POURQUOI MABI A CHOISI DE S’ENTOURER D’UN RESEAU DE DISTRIBUTEURS

De nos jours, toute la société s’articule autour de différents maillons tous liés les uns aux autres et chacun spécialisé dans un domaine.

Ils forment ainsi une chaîne qui structure et organise notre société.

Le schéma qui nous intéresse aujourd’hui est celui du marché de l’outillage, de la naissance d’un produit jusqu’à la livraison chez son utilisateur.

ALLIER QUALITE DE PRODUITS ET QUALITE DE SERVICES

Avant leurs mises sur le marché, les outils, comme tout autre produit, vont être conçu, développé, testé par les entreprises et les centres de recherches qui en sont à l’origine.

Ces phases peuvent durer plusieurs mois voire même plusieurs années en fonction de leur complexité et technicité.

La mise à disposition du produit sur le marché peut se faire par différents canaux, dont voici les principaux de vente :

• directe du fabricant à l’utilisateur,
•  par l’intermédiaire de professionnels de la distribution,
• exclusive par internet,
• à domicile, peu employée dans milieu professionnel.

Certains fabricants se positionnent sur différents canaux alors que d’autres se concentrent sur un seul.

Ces choix et cette organisation répond à une stratégie commerciale, au type de produit et la clientèle qu’il vise, à sa complexité, son origine, etc…

Mabi est depuis 1967 un  fabricant d’outillage ergonomique dédié aux professionnels. C’est pourquoi Mabi a fait le choix de s’entourer de professionnels qualifiés pour la distribution de ses produits

DEVELOPPER UNE RELATION GAGNANT-GAGNANT

Fabriquer du matériel de qualité est pour Mabi sa vocation première. Exceller dans ce domaine, implique de s’appuyer sur un réseau de distributeurs afin de concentrer les travaux sur la recherche, le développement et la production.

En travaillant à la mise en place de ce réseau, les revendeurs intègrent à leur gamme des produits de qualité made in France. Ils bénéficient également d’une nouvelle clientèle drainée par la demande des décapeurs ergonomiques Scrap’air et d’un suivi régulier. Les suivit sont personnalisé grâce à leur interlocuteur unique. Mabi veille à la répartition des distributeurs soit par secteur géographique soit par secteur de marché. Le travail des distributeurs est ainsi protégé.

L’utilisateur est quant à lui en relation directe avec un distributeur proche de chez lui. L’équipe Mabi forme le distributeur. Le distributeur  saura le conseiller et lui assurer un soutien technique. Les équipes commerciales et techniques Mabi répondant toujours aux demandes des utilisateurs sauront les orienter auprès du revendeur correspondant au mieux à leur besoin.

Le stock permanent permet une forte réactivité. Ceci  assure un envoi des commandes dans les 48h avec la possibilité de livraison sur chantier.

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